k68.cn：威客起源之谜与发展之困

威客是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一，百度百科上这么定义它：威客模式的英文是witkey（wit：智慧，key：钥匙），通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

按照“官方”的说法，它是在2005年7月由中科院的研究生刘锋提出来的，但实际上在2005年6月，典型的第一个威客模式网站K68已经在国际上获奖了。K68的创始人叫做康录发，一般人们都叫他阿康，K68和他的名字谐音。在我对他的采访中，他对“威客”的起源有着更加生活化的另一番注解。

康录发有段时间爱看网络小说，对奇幻小说《横刀立马》里的工会模式印象很深。大概熟悉《指环王》或《龙枪》的人都知道，在经典D&D模式中“冒险者工会”都有着关键作用，各式各样的人在那里用金币悬赏任务，而冒险团队则通过完成任务来获取金币收益。这也是K68的最初原型。

康录发把工会模式搬到了互联网上，并创立了被众多威客网站沿袭至今的商业模式：发任务的人事先将任务奖金全额打到K68网站上，网站进行任务发放与征集，当发任务一方采用了某个“接活者”（现在称其为威客）的方案后，网站再扣除20%的“服务费用”，将任务奖金的80%发给中标人。

不同于许多含糊不清或是广告制胜的互联网模式，威客的盈利模式非常清晰，而中国拥有这样广阔的中小企业市场和剩余劳动力市场，打造其中间平台应该是很有前景的。但是，虽然颇受媒体追捧，连新闻联播都报道了两次，可事实上K68一路走得非常辛苦，从创立到现在快有4年时间，还只能算是比较小型的互联网公司。

如下图，三年多来K68的“产值”仅有300余万，其中20%的收入满打满算也只有60多万，只能勉强做到投入产出平衡。那么，是什么阻止了它的前进？

1.未能迅速提升门槛。在创办K68之前，阿康主要的生意就是“接活”，找到一些企业做网站、产品形象或名片的活儿，然后再将它们委托给专业设计者们完成。这注定了K68上线时的主要任务集中在这一块，都是小活儿而缺乏“大任务”，无法获得做大的资金，也不能吸引更专业的高级人才参与。

2.竞争过度。K68的这种状况还没来得及改变，互联网的低门槛就使得大量网站群起而效仿，新模式的蓝海迅速变成红海。同时因为上下游用户（发布任务者和接活者）的转移成本很低，威客们能够很容易从K68跳到其它网站去，或是同时在几个网站接活，作为威客模式创始者的K68丧失了先手的优势，变成了等质竞争。

3.风险投资困局。K68的最好获取风投时间应该在2005年末，当时网站初创，屡屡在国内外获奖，而且前途充满想象，这一切都很对风投胃口。但说起来容易做起来难，因为威客模式是中国首创，在国外没有可以借鉴的模式，谨慎的风投迟迟未能下决定来投资。

4.互联网“恶势力”袭击。风投一拖拖到了2006年末，好容易媒体追捧了，新闻联播报道了，各方面成长率也上来了，可就在这时候，K68遭受了一轮有预谋的Ddos拒绝攻击，蜂拥的僵尸电脑访问瞬间拖垮了K68网站，摧毁了这个威客平台，并在阿康的抗争中持续了一个多月。至今都没人知道，这轮到门口刚明亮一点又很快暗下去。天变得真快，我俯下身子往盆子里盛水，阳台防盗栏杆外已经飘起了雨。盆子在阳台的右角攻击的指使人是谁。互联网创业从这方面来说，比其它创业的风险更大，因为基础更脆弱。

最终，K68活了下来，但不仅未能长大，而且伤痕累累。它终于拿到了自己的第一轮风投——100万美元，但错过了最好的时光。

人们都说机会永远在前方，但对一个网站来说，想要成功一定要有一段超速成长期（比如连续半年每个月100%的增长），如果甩不开对手或不能在短时间内形成规模效应，就很有可能会永远无法长大。网站管理者如果在心理上、资金上、软件硬件上都明确了这个时期，能超过成长速度提供更优良的服务，就极有可能获得成功。

从好的方面来看，K68现在在威客网站中仍然是最大和人气最旺的一个，虽然比前几年要困难一些，但它仍然具备这个还很小的“行业”中第一个成长为大企业的资本。也很高兴看到K68开办了深圳分部，业务也在逐步上升。

不知现在从办公室眺望苏州街的时候，阿康在想些什么，或许他也在思考如何让K68再次步入快速上升通道吧。

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